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作者：外贸部程泓瑞年是不太平的一年，转眼今年已过大半，疫情却还是此起彼伏，外贸行业也是不断在面临着冲击。然而尽管如此，危险却总是伴随着机遇的，作为业务员，要是能看到危险后面的机遇，那就能转危为安了。一、提升自我专业能力疫情期间订单少怎么办？不妨趁这段时间沉淀下来，好好提升自己吧，只有不断的前进，未来才会有无限可能！1.对外贸知识掌握的专业程度怎么看一个业务员是否专业呢？通常我们都是通过他对外贸知识的掌握程度来判定。虽然掌握了外贸知识也不一定能成为一个好的业务员，但是一个业务员如果不掌握基础的外贸知识，就好比一个医生不会给人看病。除了外贸基础专业知识之外，我们还得不停地去学习，作为一个业务员所有要用到的，有用的，都要主动去学习。真正在实战中有用的东西，大部分都是主动获取来的。2.提升人格魅力很大程度上，业务员的人格魅力往往是决定客户是否下单的关键性因素。现在的客户都比较精明，购买产品总是要货比三家，比来比去最后几家公司的产品实际上都变得大差不差，而质量也未必有很大差距。这时，业务员这个角色就重要了。当客户沟通了若干家之后，回过头想一下，谁会给他留下深刻的印象呢？当然是态度好，服务好的那家。所以给客户好的印象可能未必有订单，但是有订单的，给客户的印象一般都很好或者很深刻！当客户足够信任你，那么他就会成为你的回头客了。二、激发自身潜能1.掌握销售技巧很多时候开发客户失败，并不是我们的专业能力不过硬，而是我们察言观色的本领太弱，没有及时有效的观察出客户心中的想法并做出合理的举动，导致客户反感而丢单。所以在与客户的沟通过程中，千万不要给客户太多的压力，攻势太强反而让客户想逃，我们的精明强干可以更多表现在专业度方面，做事利索，雷厉风行，话不多但是句句点题。2.多反省自己俗话说：“吾日三省吾身”。在你业绩不理想的时候，不妨仔细想一想，你是否真的尽全力把所有的资源都用上了吗？自身是否还有什么地方做得不够好，多反省自己找到不足点，并加以改正。三、拓宽销售渠道受疫情的影响，不少外贸企业的销售渠道都中断了，这时我们就得重新寻找其他的销售渠道，而不能坐以待毙。比如：企业原先是做内销的，现在可以寻求外销机会；原先以外销为主的销售渠道现在可以外销转内销。总之办法总是有的，就看你愿不愿意去尝试了。

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