SALES

能卖出去的

才是好东西

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销售的终极技巧

Theultimate

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technique

别看卖东西这事儿其实谁都能做，卖得好就和做得好任何事情一样，做到顶尖的人少之又少。

我的出发点很朴素：我需要赚钱。所以我就拼命卖东西，这事儿很朴素，所谓买卖，就要低买高卖，差额就是利润。差额越大、销量越多，赚的钱越多。

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管它什么东西

能卖出去的才是好东西

这是我最初的看法。人家卖什么，我也卖什么，

那顾客凭什么买我的东西啊？

口齿伶俐、反应迅速、为人热情、知识储备比身边的人多一点……

这些拼起来，其实是很有效果的。

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1

找利润高的东西卖

哪里不够透明，哪里就可能有高利润

——二十多年后，人们对这种现象的解释是：信息不对称造成的利润差。

所以，在电脑城里，卖主板是不可能有高利润的，即便有，也是一小阵子，没多久价格就透明了。鼠标垫是个好东西，无论进价多便宜，总是可以找到漂亮到不像便宜货似的款式。柜台小朋友的做法是，去买一只确实是名牌却丑得可以的鼠标垫（好像当年罗技也有各种丑得要死的鼠标垫），然后把那些进价很低但相对更为美观大方的鼠标垫放在边上，标上比名牌还要稍微高一点的价格……那只丑名牌鼠标垫永远没有卖出去过，边上的高利润鼠标垫每天卖很多很多个……乃至于仅这一项的利润能交上房租、发放工资——外人完全无法想象。

2

只卖贵的东西

选择卖贵的东西、或者只卖贵的东西、甚至只卖特别贵的东西，其实是一种策略而已，只因为无论售价、利润高低，维系每个客户都是需要花费时间的。薄利多销的一个前提是，那东西质量恒定到客户维系成本极低才行。

跟客户打交道多了，就会发现只