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“改革开放40年大背景下，中医药市场发展迎来了重大的机遇。”10月23日，在《21世纪经济报道》举办的“中国大健康产业峰会·政策调整下的医疗变局：行业重构再出发”上，广誉远中药股份有限公司董事长张斌发表演讲称，一方面，近几年中药饮片质量乱象丛生，国家对中药饮片行业进行大规模整顿；另一方面，中医西化、抹黑中药的舆论环境，对中医药产业发展带来诸多阻挠和影响。

与此同时，中药行业也迎来了新的发展机遇。“健康中国”和《中药法》的实施，下一个五年，中药产业将保持快速增长。（除了国家战略和相关政策的利好，习主席对中医药产业的关心和支持也是重大利好详情 　　

公司的多个普药品种将在新厂投产之后陆续恢复生产，四大单品独奏走向百花齐放。公司拥有个药品注册批件，此前除了4大单品外，基本没有生产，随着此次新工厂的投产，广誉远的众多普药中的优质品种如羚羊感冒片、六味地黄丸也将陆续恢复生产，为公司的药品业务带来新的增量。

广誉远新工厂建设有两栋楼作为龟龄集的生产车间，其中最大的楼是龟龄集保健酒车间，面积近1.5万平方米。另一个车间为药酒车间，面积约5千平方米。现在新工厂全面投入使用，保健酒产能得到很好释放。此外，广誉远保健酒的基酒已于年1月拿到生产许可证，产能0吨左右，公司保健酒可以用自产的基酒，不必再大量外购，基酒成本预计将大幅下降，保健酒的毛利率将随之大幅提升。广誉远保健酒板块也将会迎来巨大的发展空间，未来2-3年有望成为广誉远公司主要的新增业绩成长点。

多管齐下

中国中医科学院教授柳长华表示，“很多老字号随着时间消亡，或者核心竞争力逐步减弱。在这个创新的时代，我们既要守住传统，也要紧跟时代”。

近年来政策东风也吹向了中医药产业。《中医药发展战略规划纲要（—年）》、《中医药发展“十三五”规划》、《关于促进中医药健康养老服务发展的实施意见》、《中医药法》均提出要充分发挥中药企业在传承中医药文化，服务建设健康中国和全面建成小康社会中的积极作用，对中医药工作提出了深层次、全方位的要求。

根据广誉远年报，营收11.68亿元，净利润2.36亿元，分别较上年增长24.73%和92.82%。靠“学术+品牌”双轮驱动，推动渠道进一步下沉及覆盖，报告期末药店管理终端近家，覆盖终端10万家，医院管理终端家，进一步拉动了销售增长。销售占比80%以上的传统中药实现销售收入9.5亿元，同比增长63.93%。

广誉远主营产品类别主要分为传统中药、精品中药、国医馆和养生酒。

谈及近年来高速增长的业绩，郭家学表示，“首先是产品的消费者用户体验很好，比如定坤丹的消费频次很高，消费者都是按疗程购买。第二，最核心的是我们度整合营销的成果。精准用户画像，比如定坤丹的目标人群大概是25到40岁之间的白领，月收入约在六七千以上，具有小资情调，对新鲜事物愿意尝试。那品牌传播的核心就要覆盖这些人群会出现的场景。”

盛集团董事长、广誉远掌门人郭家学

据郭家学介绍，过去几年，除了在传统渠道如央视、各大卫视继续投放广告外，广誉远在多元的渠道上做了营销创新，如在热播电视剧中进行深度植入，在各地举办马拉松等活动，更亮相巴黎时装周，“拉近了我们和年轻消费者之间的距离。找到精准目标用户、产品定位、再去占领用户的工作和生活空间，就是整合营销的思路。”

除了传统中药，广誉远也对精品中药和养生酒寄予厚望并加大投入。多采取经销模式，即将产品以买断方式销售给与区域合作伙伴设立的国药堂或酒业公司（广誉远大多参股10%左右）、经销商，由其零售给消费者。

根据上述年报，精品中药方面，持续推进百家千店计划，加快广誉远国药堂、国医馆终端布局。养生酒则引入快消品行业专业团队组织和运营体系，全面转型至快消品模式。线上持续加大天猫、京东、新零售等平台的营销创新；线下贯彻品种差异化管理，初期围绕温台、太晋、深莞、闽南、苏南、胶东等区域重点市场，以餐饮、团购、夜店、电商为主，药店为辅，开展多种形式的营销推广活动。

“过去几年我们把市场分为ABC三类，A类包括山西、陕西，北京、长三角、珠三角等经济发达地区，消费能力强，容易接受新事物，培育得非常成功。B类市场是河南、山东这样的人口大省；C类是如东北等区域。前期主要做一二类市场，今年开始兼顾三类市场的均衡发展。”郭家学预计明后年还会有井喷，“未来目标是养生酒单品过亿，传统产品如定坤丹也是重中之重，集中在单品发力，总的目标是营收50亿以上。”

五年百亿发展目标谱写广誉远新征程

“下一个五年，广誉远要努力实现百亿的发展目标。”广誉远董事长张斌接受记者采访时表示，目前中国中药行业正迎来一个高速发展期，特别是顶层设计的扩大内需和消费升级后也给广誉远的后续发展提供巨大的机会。

广誉远如今立足下个五年战略规规划，布局中国中医药全产业链，打造中国中医药行业未来发展的新引擎。

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广誉远（上交所主板A股上市公司股票代码：）创立于明嘉靖20年（公元年），至今已不断代传承年，是现存历史最悠久的中医药企业，比同仁堂的历史还早年。

广誉远是商务部首批认定的“中华老字号”企业；是唯一一家拥有两项保密技术的企业；是唯一一家拥有三个国家级非物质文化遗产的企业。

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